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戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略以競(jìng)爭(zhēng)立品牌

    戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，這是特勞特的戰(zhàn)略觀，和所有的戰(zhàn)略理論相反。他認(rèn)為，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，用一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的心智切入點(diǎn)，也就是簡(jiǎn)單、顯而易見(jiàn)、差異化的概念，聚焦運(yùn)營(yíng)，以壓倒性的優(yōu)勢(shì)確保差異化如同鋒利的刀刃切入顧客心智。而戰(zhàn)略，是匹配戰(zhàn)術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)方向，是自下而上的一切配稱(chēng)行動(dòng)。

 南小漳，南漳縣的區(qū)域公用品牌，想借中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，通過(guò)兩款節(jié)慶禮品，主打中秋、國(guó)慶市場(chǎng)，打一場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)。通過(guò)一次戰(zhàn)術(shù)，達(dá)到傳遞南小漳品牌形象和信息的戰(zhàn)略目標(biāo)。接到任務(wù)后，我們迅速啟動(dòng)項(xiàng)目，驅(qū)車(chē)來(lái)到南漳，和客戶(hù)一起調(diào)研市場(chǎng)，研究產(chǎn)品，確定產(chǎn)品，制定方案。

   差異化的概念為品牌定位

    首先是南小漳品牌差異化概念的提出，南漳是中國(guó)有機(jī)谷，2018年首屆中國(guó)有機(jī)谷電商論壇在南漳舉辦時(shí)，武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司作為品牌嘉賓特邀在論壇上做了“幫產(chǎn)品賣(mài)好價(jià)”的主題分享。中國(guó)有機(jī)谷，成為南漳一張靚亮的名片。那么，南小漳作為南漳縣區(qū)域公用品牌，中國(guó)有機(jī)谷這塊金字招牌，是必須高高亮起的。于是我們選用“中國(guó)有機(jī)谷，好禮南小漳”，作為品牌的傳播語(yǔ)。借勢(shì)中國(guó)有機(jī)谷，突出南小漳品牌，將產(chǎn)品定位在城市禮品之上。強(qiáng)調(diào)在中國(guó)有機(jī)谷的范圍內(nèi)，南小漳是最好的禮品，表達(dá)了第一的概念。領(lǐng)先地位，是品牌成功的關(guān)鍵。

    產(chǎn)品命名要體現(xiàn)戰(zhàn)略思想

 既然是公共品牌，又是城市禮品，那這兩款產(chǎn)品就要有一個(gè)好聽(tīng)的名字。南漳的城市廣告語(yǔ)是“心氧氧，去南漳”。心氧氧諧音心癢癢，表達(dá)人們對(duì)南漳的癡迷，迫不及待的想去。而氧字表現(xiàn)南漳的生態(tài)好，森林覆蓋率達(dá)70%以上。能呼吸到清新的氧氣，同時(shí)也有“心養(yǎng)養(yǎng)”的修身養(yǎng)心之意。通過(guò)腦力激蕩，我們認(rèn)為產(chǎn)品命名要體現(xiàn)戰(zhàn)略思想，要與戰(zhàn)略配稱(chēng)。既要符合品牌的戰(zhàn)略定位，也要符合城市的定位，這兩者的戰(zhàn)略目標(biāo)都是要傳播南漳、推廣南漳，吸引人們到南漳來(lái)，于是我們將兩款產(chǎn)品命名為“情系南漳”、“歡聚南漳”。

 差異化的概念需要我們用視覺(jué)錘來(lái)呈現(xiàn)

 雖然南小漳是一個(gè)新的品牌，但里面的產(chǎn)品，是正宗的南漳農(nóng)產(chǎn)品，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的綠色食品、有機(jī)食品。這些產(chǎn)品，有些還擁有自己的商標(biāo)，但是由于沒(méi)有品牌思維，大部分的產(chǎn)品還是用原始的狀態(tài)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，沒(méi)有產(chǎn)品附加值。南小漳區(qū)域公用品牌的推廣，就是為了幫助南漳農(nóng)產(chǎn)品走出南漳，走出湖北，走向全國(guó)，讓全國(guó)人民都能吃上有機(jī)食品。因此，作為南小漳的視覺(jué)錘，我們認(rèn)為用一個(gè)有親和力的IP形象來(lái)代表，是最有說(shuō)服力的。于是，我們把南小漳品牌人格化，讓她化身為一個(gè)叫小漳的女孩子，有著燦爛的微笑，有著調(diào)皮的表情，有著萌萌的可愛(ài)，用充滿(mǎn)親和力的形象向全國(guó)人民介紹南漳。這個(gè)IP形象用在戶(hù)外廣告上，傳遞“中國(guó)有機(jī)谷，好禮南小漳”的品牌故事，演化各種不同的表情，配合不同的產(chǎn)品圖案，用在各種農(nóng)產(chǎn)品包裝上，如蜂蜜的包裝上，一支小蜜蜂圍著她旋轉(zhuǎn)，山茶油的包裝上，一朵山茶花半遮她的臉龐，大米的包裝上，沉甸甸的稻穗，掛在她的脖子上……等等，小漳就是南漳各種有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的形象代言人。

 包裝的背景設(shè)計(jì)上，要突出南漳城市廣告“心氧氧去南漳”的“氧”的視覺(jué)形象。有代表或象征“氧”的符號(hào)元素，表達(dá)出南漳的生態(tài)環(huán)境之美。同時(shí)，也要烘托出節(jié)日禮品的概念。

 一致性的營(yíng)銷(xiāo)策劃就是戰(zhàn)略

 戰(zhàn)略不是目標(biāo)，戰(zhàn)略是方向，是過(guò)程。這是特勞特的戰(zhàn)略思想。南小漳的戰(zhàn)術(shù)是城市節(jié)慶禮品，那么，所有的戰(zhàn)略過(guò)程，就是一致性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和廣告——所有構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作必須緊緊地圍繞這個(gè)戰(zhàn)術(shù)來(lái)展開(kāi)。

 南小漳形象店，是南小漳品牌線(xiàn)下展示的窗口，也是直播帶貨的演播現(xiàn)場(chǎng)，在這里，小漳的IP形象如同導(dǎo)游一般，介紹南漳的各個(gè)風(fēng)景名勝，推薦每個(gè)名勝周邊的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。因此，店內(nèi)的燈箱廣告設(shè)計(jì)、宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)、店外的櫥窗廣告設(shè)計(jì)、門(mén)頭形象設(shè)計(jì)，都是小漳可愛(ài)的、充滿(mǎn)親和力的形象，同時(shí)，所有的廣告語(yǔ)、介紹文案，都要以符合這個(gè)形象的兒童文學(xué)風(fēng)格的寫(xiě)作手法，介紹南漳，介紹有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，自媒體和短視頻是傳播的主流渠道，那么，在這里，小漳的IP動(dòng)畫(huà)形象就會(huì)更好的發(fā)揮作用，我們策劃出南小漳動(dòng)畫(huà)片，每一集都是一個(gè)小故事，都是小漳帶著我們探尋南漳好產(chǎn)品，介紹南漳的景點(diǎn)和景點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，讓IP形象傳遍網(wǎng)絡(luò)。

 用IP打造品牌資產(chǎn)建立強(qiáng)勢(shì)品牌

 南小漳是縣域公用品牌，但運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌的是南漳融媒體中心，這是一家企業(yè)。作為企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)公用品牌時(shí)，最大的擔(dān)心，就是品牌的運(yùn)營(yíng)權(quán)到期后，怎么辦？了解了這個(gè)信息，我們也要為客戶(hù)排憂(yōu)解難。

 細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們給IP形象命名為小漳，這是為了區(qū)別南小漳而來(lái)的，南小漳是品牌名，小漳是IP形象名稱(chēng)，IP形象是我們?cè)诮邮猪?xiàng)目后為客戶(hù)全新打造的，是客戶(hù)獨(dú)自擁有的。因此，這個(gè)IP形象就是客戶(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。為保障客戶(hù)的權(quán)益，首先，我們要把全新打造的IP形象小漳進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記，登記到客戶(hù)的名下，然后，我們重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)小漳IP形象，讓小漳的IP形象成為視覺(jué)錘深入人心，讓她成為南漳農(nóng)產(chǎn)品的形象代言人，這樣，當(dāng)運(yùn)營(yíng)權(quán)到期后，客戶(hù)擁有和品牌持有者談斷的砝碼。