23

用顯而易見的差異化概念突出品牌與眾不同

市場上的洋雞蛋是好雞蛋嗎？

信息是龐雜的，心智是復雜的，在這樣一個信息大爆炸、產品同質化的時代，讓品牌與眾不同，已屬不易，而要讓這種與眾不同還要顯而易見，那就是難上加難了。

在我們每天吃的食品中，雞蛋是最普通的一款產品，從嬰兒時期，我們就開始吃雞蛋，因為有營養，促進身體發育和健康成長。每天一枚雞蛋，一杯牛奶、一個蘋果，成為了現代人健康生活的標配。然而，現代化、工業化、標準化的養雞場，讓我們吃的雞蛋也成了工業化流水線上的產品，那些雞準時起床，吃標準的飼料，接受模仿太陽光的燈光照射，定時定點吃與睡，一天24小時，關在籠中，沒能讓雙腿在山野中奔跑，沒能讓雙翅在叢林間飛翔，每天產蛋一枚，企業用產蛋率來提升經營效率。雖然科學磚家說洋雞蛋和土雞蛋營養價值一樣，但消費者的認知卻依然是土雞蛋好！

什么才是好雞蛋？

那么，什么樣的雞蛋才能稱得上是土雞蛋呢？或者說，土雞蛋的標準是什么？是土雞下的蛋嗎？如果是土雞，那雞的名稱是什么？土雞是散養還是籠養？吃的是飼料還是米糠雜糧？有公雞在一起喂養嗎？在什么地方放養？其實，每一個消費者都有一個自己衡量土雞蛋的標準，盡管這些標準不盡相同，但有一點，大家一致同意：那就是山林散養。為什么山林散養是共同的標準呢？因為，一認知，相對洋雞關在籠中的工業化養殖，在山林田園中奔跑嬉戲的母雞，是健康自由的，二哪怕是洋雞，這種散養的方式，得天地靈氣，山水精華，雞一定健康，只有健康的雞，才能產健康的蛋。因此，我們常聽人們說，我到鄉下去買100個土雞蛋給孩子吃。或者說，老家人捎帶了100個土雞蛋到城里來。

如何打造差異化的雞蛋品牌？

思考這些，是因為看了溫總的雞場，吃了溫總的古耕康養土雞蛋后，我要為這一優質的雞蛋做點事。位于隨州大洪山深處的湖北古耕農牧科技發展有限公司借助得天獨厚的自然優勢，以種養殖為主營業務，公司養殖了雞、鴨、黑豬、牛等動物，也種植了各種經濟作物。在大洪山這個山青水秀、自然野趣的國家森林公園中，以“中華銀杏之王”為代表，為大洪山贏得了“植物寶庫”、“天然氧吧”的美稱。遍布山野的野葛粉、野核桃、野蜂蜜、野棗、野櫻桃、野獼桃、香菇、板栗、黑木耳等，讓我們這些生活在大城市的人們也羨慕生活在其間的動物。很顯然，在這里產出的古耕康養土雞蛋與眾不同。但這種與眾不同如何提煉成顯而易見的差異化概念讓消費者一看就有購買的沖動呢？

首先是差異化的概念，從上述分析我們了解到，古耕康養的核心就是大洪山這個環境，天賜的自然環境讓生長在其間的動植物天然健康。對，古耕康養差異化的概念就是：天然。只有在天然的生態環境之下，才能產生天然的食物。

根據差異化概念，就要提煉廣告語，既然是天然，就要強調環境：天然銀杏大洪山，古耕康養土雞蛋。天然銀杏全國人民都知道，是常識，因此得到認知不難，大洪山，國家森林公園，環境自然好，得到認知也不難，在這樣的環境中成長的雞和雞蛋，用古耕康養的方式，當然就是好雞蛋。

接下來，打造信任狀：古法耕種，健康養殖，古耕康養，吸收大洪山億萬年的天地靈氣，山林散養土雞，吃野果，喝山泉，好山好水好雞蛋！

承諾：每一枚土雞蛋，都是當天撿，當天發，確保新鮮看得見。

行動：寶媽們的健康品質生活之選

      通過上述分析，古耕康養土雞蛋與眾不同的顯而易見的差異化品牌就是：

古耕康養，天然！

天然銀杏大洪山，古耕康養土雞蛋，

古法耕種，健康養殖，

古耕康養，吸收大洪山億萬年的天地靈氣，

山林散養土雞，吃野果，喝山泉，天然土雞蛋！

每一枚土雞蛋，都是當天撿，當天發，確保新鮮看得見。

寶媽們的健康品質生活之選。

如何打造品牌視覺錘？

有了品牌差異的概念，就要打造品牌視覺錘，首先是標志設計，既然是雞蛋，外形就用一個雞蛋的形狀，核心是天然的環境，那就把大洪山、銀杏葉收入到我們的品牌形象中，加上古耕康養四字的拙樸設計，整個品牌形象既有內涵，又易記得住，說得出。

然后是產品包裝設計，產品的包裝設計，一定要突出品牌，土雞蛋這一品類滿大街都是，是什么品牌的雞蛋，如何讓消費者指牌購買？品牌一定要突出，古耕康養一定要醒目。要有櫥窗思維，讓每一款產品包裝都成為品牌形象展示的窗口，強調差異化，用手繪插畫的形式，表現天然的原始森林環境，讓消費者產生聯想。

接下來，就是傳播設計。好的產品，一定要有好的傳播。公關是新品牌進駐市場得到消費者認知的最好方式。因此，圍繞差異化品牌概念，我們要撰寫不同的品牌故事，從生長環境講起，講雞如何生活，如何休息，如何飲食，甚至如何談戀愛。這些品牌小故事，通過企業網站和自媒體平臺持續傳播，品牌的烙印就會進入千家萬戶。由于我們沒有炒概念，真誠地談產品生長的環境，得到消費者的認知便是水到渠成。古耕康養土雞蛋成為知名品牌，就會指日可待。

信立浩達立足武漢，面向全國，運用定位理論，為企業打造各種信任狀：用品牌設計打造信任狀，讓企業看上去像個大品牌，用畫冊設計打造信任狀，將企業的核心優勢充分展示出來，用包裝設計打造信任狀，讓消費者看到包裝就喜歡，就想買。我們的企業文化是“吾日三省吾身：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”我們用這種精神服務每一個客戶，歡迎有需要的企業，撥打4000-484-520，我們一起聊聊品牌策劃的方方面面。