色彩營(yíng)銷之于企業(yè)，到底存在哪些營(yíng)銷方向?

色彩營(yíng)銷的三種營(yíng)銷方向

從色彩營(yíng)銷作用的對(duì)象出發(fā)，我們可以將其策劃模式分為三個(gè)方向：品牌方向、產(chǎn)品方向、消費(fèi)場(chǎng)景方向。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，三種不同的方向，去對(duì)象分別是品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)場(chǎng)景。針對(duì)不同的營(yíng)銷載體，該方案對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷重點(diǎn)，同樣存在較大的差異。

1、品牌方向：戰(zhàn)略性顏色布局

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，內(nèi)部在職人員會(huì)產(chǎn)生巨大的變動(dòng)；外在產(chǎn)品及受眾對(duì)象，也會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)生改變。但從企業(yè)創(chuàng)立到發(fā)展至今，相對(duì)而言一直保持穩(wěn)定狀態(tài)的，當(dāng)屬“品牌”。

因此，如果色彩營(yíng)銷作用與品牌，那該方案的作用，對(duì)于企業(yè)而言，具備戰(zhàn)略意義。統(tǒng)一品牌顏色，是品牌形象輸出的第一步。

人們對(duì)于品牌的認(rèn)知，是遵循“七秒鐘定律”。即人們對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生初始的印象，只需要7秒鐘，品牌推廣的成敗，大多都取決于著短短的數(shù)秒鐘。

優(yōu)點(diǎn)：該方向的優(yōu)點(diǎn)在于能夠給群眾清晰的傳達(dá)品牌統(tǒng)一形象，讓群眾通過(guò)顏色便可與品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。另外，整個(gè)過(guò)程在操作上相對(duì)而言較為簡(jiǎn)單，并且不容易產(chǎn)生負(fù)面影響（當(dāng)然，如果品牌配色跳出大眾審美系統(tǒng)，將另當(dāng)別論）。

缺點(diǎn)：這種效果的產(chǎn)生，屬于潛移默化。另外，這種方法從布局，到后續(xù)擦產(chǎn)生效果，對(duì)企業(yè) 自身的硬件實(shí)力要求較高，畢竟“你不強(qiáng)大，誰(shuí)理你”。

2、產(chǎn)品方向：添加產(chǎn)品sku，多個(gè)顏色，多種體驗(yàn)

改變產(chǎn)品的外觀顏色，操作難度幾乎為“零”。但它所能達(dá)到的效果，卻總是能夠給人帶來(lái)驚喜。不知從什么時(shí)候開(kāi)始，受眾對(duì)產(chǎn)品的“體驗(yàn)滿足”，已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品本身的功能，顏色、造型、服務(wù)等，都成為刺激群眾滿足感的關(guān)鍵點(diǎn)。很多人覺(jué)得，單純的給產(chǎn)品換個(gè)顏色，真的可以產(chǎn)生如此強(qiáng)大的營(yíng)銷效果嗎？它真的有能力獨(dú)立成為一個(gè)賣點(diǎn)嗎？答案是肯定的。

我們?cè)谌粘Ｉ钪?，有沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)這樣的一種狀態(tài)：隨著智能手機(jī)的普及，其相關(guān)的配套商品也層出不窮，鋼化膜、液體膜、懶人支架等。其中，手機(jī)殼對(duì)于大家來(lái)說(shuō)并不陌生。很多人手機(jī)可能只有一個(gè)，但手機(jī)殼卻五花八門。很多朋友表示，給手機(jī)換個(gè)殼，就感覺(jué)換了一個(gè)手機(jī)一樣，體驗(yàn)感賊棒。另外，無(wú)論多么好看的手機(jī)殼，用久了之后，都會(huì)覺(jué)得不在喜歡了。但將它換下之后，過(guò)段時(shí)間，又會(huì)重新覺(jué)得之前的手機(jī)殼還是非常漂亮的。

人們的審美會(huì)隨著時(shí)間的推移，而逐漸發(fā)生改變。對(duì)已擁有事物的習(xí)慣與麻木，對(duì)新事物的好奇與向往，不一而足。改變產(chǎn)品顏色，正是用最直接的方式刺激消費(fèi)者審美的有效手段。

優(yōu)點(diǎn)：操作便捷，效果明顯，見(jiàn)效快。

缺點(diǎn)：效果來(lái)的快，但去的也快，新鮮感與稀缺感是決定其熱銷與否的關(guān)鍵。另外，一般這種顏色的變化，企業(yè)難以多次操作，因?yàn)榧兇庖愿念伾珵槠髽I(yè)創(chuàng)收的方式，在某些時(shí)刻或許有效，但無(wú)法一直有效。群眾的消費(fèi)“審美”，同樣會(huì)因?yàn)橘u點(diǎn)的“重復(fù)”而疲勞。

3、消費(fèi)場(chǎng)景方向：顏色會(huì)給人帶來(lái)心理上的暗示

顏色除了附加在品牌和產(chǎn)品上，產(chǎn)生功能之外；純粹運(yùn)用顏色的初始功能，在某些場(chǎng)景下，同樣可以產(chǎn)生令人“奇妙”的效果。這部分內(nèi)容，其實(shí)也屬于色彩心理學(xué)的概念范疇。

顏色給人帶來(lái)的感覺(jué)很多時(shí)候是雙向的，即正面與負(fù)面兩種。引導(dǎo)人們到底產(chǎn)生哪種方向的情緒，關(guān)鍵在于環(huán)境給群眾帶來(lái)的“引導(dǎo)偏好”。

比如以粉色為例，浪漫的粉色玫瑰，賠上粉色背景墻，兩個(gè)人，執(zhí)手而立。在這種場(chǎng)景下，粉色給人帶來(lái)的就是浪漫與甜美。但如果是小孩子出現(xiàn)在畫面之中，她身穿粉色服飾，手持粉色玫瑰，對(duì)這鏡頭甜美微笑。在這種場(chǎng)景下，給人帶來(lái)的感覺(jué)就是可愛(ài)、活潑。

在消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景里，顏色除了給人帶來(lái)情緒上的引導(dǎo)之外；另外，顏色的溫度同樣對(duì)于消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建，起到重要的影響作用。

優(yōu)點(diǎn)：利用色彩心理學(xué)對(duì)群眾心情進(jìn)行引導(dǎo)，操作簡(jiǎn)單；另外這種影響方式屬于“暗示”，雖然沒(méi)有直接的攻擊性，但其給人帶來(lái)的效果確實(shí)非常直接明顯的；方案模式可以給重復(fù)利用。

缺點(diǎn)：顏色對(duì)于情緒的引導(dǎo)是一個(gè)概率性的事件，并非直截了當(dāng)?shù)漠a(chǎn)生效果，也就是上文所說(shuō)的“暗示”功能。另外，關(guān)于消費(fèi)場(chǎng)景顏色布局的營(yíng)銷之道，無(wú)法使用傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷推廣方式，擴(kuò)大其效果，因?yàn)樵谙热霝橹鞯母拍钕?，很多情緒上的感覺(jué)會(huì)被弱化。

色彩營(yíng)銷并非是簡(jiǎn)單的通過(guò)改編顏色，便坐收營(yíng)銷收益的過(guò)程。從制定計(jì)劃到后續(xù)產(chǎn)生效果，中間所花費(fèi)的推廣、運(yùn)營(yíng)手段是必不可少的。無(wú)論運(yùn)用哪種運(yùn)營(yíng)手段，去內(nèi)核都需要遵循其“有效”邏輯。

1、色彩具備受眾群體

雖說(shuō)大部分的色彩都具備偏愛(ài)人群，但總有一些大眾顏色，其流行程度是經(jīng)久不衰的，對(duì)應(yīng)受眾基數(shù)尤為龐大。另外，還有一些在某些時(shí)刻突然就爆火的顏色，其受眾基數(shù)同樣不容小覷。

流行色與大眾審美顏色，在效果持久上，存在加到差異。流行色只在某個(gè)特定的時(shí)段，受到追捧。它與熱點(diǎn)的性質(zhì)有些類似，效果來(lái)的快，去的也快。在流行色爆火的時(shí)段，該色系當(dāng)屬絕對(duì)的主角，在市場(chǎng)用擁有強(qiáng)悍的號(hào)召力。

2、創(chuàng)造顏色話題性

品牌運(yùn)用顏色的改變制造話題，在如今的市場(chǎng)中，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。霧里看花、朦朦朧朧的顏色含義，在很多時(shí)候創(chuàng)造出來(lái)的“槽點(diǎn)”，遠(yuǎn)超我們想象。這些槽點(diǎn)的背后，就如同“旋渦”一般，神奇的吸引著廣大群眾的注意力。

3、打破固有的品牌認(rèn)知

在群眾心中，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在他們心中對(duì)很多企業(yè)都會(huì)存在一定的“刻板印象”。這些“刻板印象”換種說(shuō)話，就是企業(yè)發(fā)展至今塑造的品牌形象。

在人們印象中，很多企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，對(duì)其外觀都會(huì)存在一定的審美邊界。比如紅罐涼茶的加多寶，紅牛的金色瓶身。除了品牌引導(dǎo)之外，人們對(duì)某些產(chǎn)品的外形與配色也會(huì)形成一定的固化認(rèn)知，比如白色的空調(diào)、白色或灰色的洗衣機(jī)、黑色的電視等。

隨著品牌年輕化不斷沖擊著市場(chǎng)，這些既定的行業(yè)“刻板印象”，也伴隨著這些沖擊，悄然發(fā)生著改變。當(dāng)這些改變展現(xiàn)在群眾面前的時(shí)候，品牌的“刻板形象”也隨之走上破碎、重組的道路。

比如，綠色的iPhone、粉色的空調(diào)、粉色的可樂(lè)等，這些打破固有形象的產(chǎn)品或品牌，同樣也感受著市場(chǎng)給它們反饋的“善意”。

4、色彩與情緒交織的色彩心理學(xué)

企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的布局，很多時(shí)候整體的顏色定性，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)生較大的影響。這些所謂的消費(fèi)場(chǎng)景包括線上與線下。

線上消費(fèi)場(chǎng)景顏色搭配，指的是頁(yè)面設(shè)計(jì)方向的內(nèi)容；線下消費(fèi)場(chǎng)景的顏色搭配屬于裝修這幾的范疇；兩種場(chǎng)景的顏色搭配，從專業(yè)角度出發(fā)，筆者都沒(méi)有發(fā)言權(quán)力（汗）。但筆者在這里想要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在對(duì)這些場(chǎng)景進(jìn)行塑造的時(shí)候，希望可以參考一下色彩心理學(xué)的概念，力求將“不會(huì)給用戶或客戶造成負(fù)面情緒影響”為最低標(biāo)準(zhǔn)即可。